El alcance acordado es el 80/20: a los 6 meses no sale solo lo laboral, sino una plataforma completa (firma, generación con IA, gestión de contratos, identidad, permisos y marcas), con lo laboral como profundidad diferencial. Este documento no discute el calendario, define las condiciones que hacen alcanzable ese plazo.
Lo que hace viable el plazo no es solo el plan, son las personas. Cada una cubre una pieza distinta, y varias combinan perfiles poco comunes (legal con tecnología, marketing con producto) que es justo lo que un proyecto así necesita.
La visión de negocio, la relación con los clientes piloto, los accesos y la aprobación de recursos. El motor comercial que abre las puertas.
Construye el producto orquestando agentes de IA, decide la arquitectura y define el formato en que el equipo legal entrega su contenido. Además coordina al equipo y hace que las cosas sucedan: que cada pieza llegue a tiempo y se conecte con la siguiente. Full-time y presencial.
El pilar legal. Conoce a fondo la regulación, cura el contenido jurídico y es el respaldo ante cualquier duda. Aporta la experiencia que da credibilidad, con el entusiasmo de meterse de lleno en el mundo de las startups.
Abogado con pasión genuina por la tecnología. Se está volviendo experto en herramientas de IA y automatizaciones, lo que le permite traducir lo legal a algo funcional, dar feedback y aterrizar soluciones. A mediano plazo, hasta construir parte del producto.
Especialista en marketing que no se queda ahí: tiene base técnica y se está volviendo experta en herramientas de IA. Alta creatividad y potencial real para entrar al mundo de producto y de gestión. La marca y la narrativa de Axel, con ambición tech.
La salud económica del proyecto: el control de los recursos, la planificación financiera y los unit economics. Apoya en definir el pricing junto con el CTO y la dirección.
La pieza que falta sumar: un developer más desde el arranque (junto al CTO), para trabajar dos frentes en paralelo (detalle abajo).
Carlos + Fernando, entregando flujos y documentos en el formato que define ingeniería, no en prosa legal. Ej.: 10 contratos por semana, con criterios de aceptación.
Rol asignado a Carlos: traducir el dominio legal a especificación técnica. Sin esta función, ingeniería se vuelve el cuello de botella y el plazo de 6 meses deja de ser viable.
La validación legal recae en perfiles dedicados, no en ingeniería. Cada flujo y documento lo firma un abogado (Carlos y Fernando): acota la responsabilidad y eleva la calidad.
Un responsable que, ante una duda, provea el diagrama de inicio a fin del contrato sin frenar la construcción.
El alcance de los hitos es ambicioso para seis meses: ocho productos, el flujo laboral profundo y el catálogo al público (que es, en la práctica, un segundo producto). Es alcanzable, pero no en serie con una sola persona construyendo.
Construye orquestando agentes de IA, decide la arquitectura, coordina al equipo y revisa todo lo que entra. La IA acelera la escritura de código, pero hay algo que no se puede delegar ni paralelizar: el review, las decisiones de arquitectura y el criterio pasan por una sola cabeza. Ahí es donde una sola persona se vuelve el cuello de botella, por más agentes que la asistan.
No es bloqueante para arrancar el día uno, pero sí necesario pronto: con una sola persona, los dos frentes (la plataforma de gestión laboral y el catálogo AxelNow para el público) se hacen uno tras otro. Con un developer más, las iniciativas corren en paralelo y se reparte el review. Conviene ir viendo su contratación durante julio para no perder ritmo.
No es un junior (sumaría supervisión, no autonomía) ni hace falta un senior caro: un perfil intermedio full-stack (el stack es Laravel y React) que ya construye orquestando agentes de IA. Esa habilidad pesa más que los años: alguien que trabaja así rinde como un senior y va al ritmo que el proyecto necesita. No necesita ser abogado; la corrección jurídica la valida el equipo legal.
No es una lista de gastos sueltos: es el entorno que hace alcanzable el plazo. Los montos concretos se presupuestan aparte; acá está qué se necesita y por qué.
El motor de productividad del equipo. Incluye las suscripciones de los agentes de IA (tipo Claude Max) y el consumo por uso de la API que mueve la generación de documentos y el copiloto. Es un insumo de producción que se paga por uso, como la luz: sin esto, las estimaciones de tiempo no se sostienen.
El costo mensual de tener el producto vivo: servidores (Hetzner), almacenamiento y red (Cloudflare), base de datos, correo (Resend), monitoreo. Crece con los clientes; arranca chico.
Las licencias y servicios del día a día: repositorio y gestión de trabajo (GitHub), gestor de proyectos, diseño, y las herramientas que vayan haciendo falta para construir y operar.
Las máquinas para el equipo técnico, con capacidad para correr el flujo de desarrollo con agentes de IA sin frenarse. Inversión menor frente al impacto en velocidad.
El equipo (técnico, legal y marca) disponible full-time o casi full-time desde el arranque. Un plazo de seis meses con gente a medio tiempo no es el mismo plazo. Es lo que más sostiene el cronograma.
Definir proveedor y gestionar credenciales y contrato. Dependencia externa que tarda en gestionarse: no se resuelve con código y debe iniciarse de inmediato.
El cobro va en dos pasos. Local (desde el día uno): Wompi del Banco Agrícola para cobrar a clientes salvadoreños, liquidando en dólares. La suscripción recurrente se resuelve por nuestra cuenta sobre Wompi, porque no la trae nativa. Internacional (fase posterior): Stripe, la pasarela más robusta del mundo, que no opera en la región y solo se habilita constituyendo una empresa en Estados Unidos (la LLC). Es lo que abre el cobro global cuando Axel se expande, y su trámite tiene tiempo propio.
Para captar los clientes piloto y la salida al mercado: materiales, landing, demos, y lo que la estrategia de Nicolle y Piero requiera. Sin esto, el producto está listo pero nadie lo conoce.
Presupuesto para consultas externas que pueden surgir: tributarista (estructura fiscal, LLC para cobro internacional), seguridad, o legal especializado puntual. No son fijas, pero conviene preverlas.
Un colchón para lo que no se anticipa: picos de uso, un servicio extra, una herramienta que surja. En un build de seis meses, contar con margen evita frenar por un gasto chico no previsto.
Cursos, suscripciones y material para que el equipo crezca en lo que el proyecto necesita: IA aplicada, producto, desarrollo. El equipo combina perfiles que se están formando en tecnología; invertir en eso acelera a todos.
Oficina de Axel, equipo co-ubicado desde el 1 de julio, lunes a viernes.
La categoría y la suite están en la página de visión. Acá está de dónde sale esa forma de pensar el producto: referentes que estudiamos, cada uno con una lección que adoptamos.
El catálogo que capta solo
El modelo regional que validó la idea: un catálogo donde el cliente resuelve su trámite sin vendedor. Lo tomamos como puerta de entrada (AxelNow) y lo llevamos a la profundidad que ellos no tienen.
Inventar una categoría y nombrar al enemigo
Pasó de ser "el de la firma electrónica" a una categoría propia. Nosotros también dejamos de ser solo eso.
La firma es una etapa, no el producto
El producto es el ciclo de vida completo. La firma certificada es nuestra etapa más fuerte, no nuestro techo.
IA que ejecuta, con el humano al control
Agentes que hacen el trabajo repetible y pausan en lo delicado. La IA aumenta al abogado, no lo reemplaza.
Entrar por el resultado, no por la función
El usuario entra por "hacer un finiquito". Y cada documento queda guardado como dato que después se puede consultar.
La IA aparece donde ya se trabaja
No obliga a cambiar de herramienta: la IA asiste dentro del flujo que el usuario ya conoce. Lo aplicamos para que el copiloto esté embebido en cada paso, no en una ventana aparte.
No son dos productos separados. Es un solo sistema que recibe por lo simple y sostiene por lo profundo. La superficie capta; la profundidad retiene. Lo que nos hace difíciles de copiar no es la firma (cualquiera integra el mismo proveedor): es el contenido legal laboral salvadoreño preparado a mano (las sentencias clave de la Corte Suprema atadas a cada cálculo), dentro de un producto que hoy no vemos completo en la región. Una sola cuenta, una sola marca, dos alturas de valor.
"Resolvé un trámite legal hoy mismo."
El catálogo B2C: cualquiera entra, elige un formato, responde un cuestionario, paga, firma y descarga, sin vendedor de por medio. Es la vía de adquisición automática. Misma tecnología que AxelDocs, abierta al público. Requiere registro y cobro automáticos.
"Gestioná todo tu cumplimiento."
La empresa que entró por un formato suelto descubre que puede gestionar todo: expediente, finiquito con cálculo automático, firma certificada, permisos, marcas, copiloto que responde con la ley en la mano y cita la sentencia. La gestión del ciclo completo de los contratos laborales salvadoreños es el módulo de entrada, el más profundo (Código de Trabajo y sentencias clave de la Corte preparadas a mano), no el techo. Una profundidad jurídica laboral que hoy no vemos en otros productos de la región.
Es la prioridad número uno y la menos visible. Sin las sentencias clave preparadas a mano, que el copiloto "razone" es solo promesa, y el producto vale lo que vale su materia prima legal. Son semanas de trabajo jurídico, no de código. Cómo se mitiga: el equipo legal lo prepara desde la fuente oficial y lo entrega validado, en el formato acordado; se trata como un entregable, no se da por hecho.
Por más que la IA acelere, el review y las decisiones pasan por una cabeza. Con un alcance ambicioso y dos frentes en paralelo, eso frena. Cómo se mitiga: sumar un developer más desde el arranque para repartir la construcción y el review.
El catálogo abierto al público (registro, cobro, formatos) no es "una pantalla más": es alcance propio. Cómo se mitiga: dimensionar el equipo contando ambos planos; sumar la superficie sin recursos rompe el plazo.
El contrato y las credenciales con el proveedor tardan en gestionarse y no se resuelven con código. Cómo se mitiga: arrancar la gestión el día uno, en paralelo al desarrollo.
Un plazo de seis meses con gente a medio tiempo no es el mismo plazo. Es el riesgo más silencioso. Cómo se mitiga: el equipo disponible full-time o casi full-time desde julio.
Dependen de un sistema externo de descuentos que no controlamos. Cómo se mitiga: quedan fuera de la primera versión a propósito.